如何利用 B2B 联属营销潜在客户生成

B2B 营销人员始终致力于创造更多高质量的销售线索。联盟营销潜在客户开发是他们所缺少的关键要素吗？



现代营销痴迷于自动化，还有什么比让大量发布商为您带来潜在客户更好的自动化潜在客户开发方法呢？



让我们来看看企业主如何使用联属网络营销潜在 购买手机号码列表 客户开发来引入稳定的优质潜在客户流。



什么是 B2B 联属营销潜在客户生成？

我们总是倾向于从电子商务销售的角度来考虑联盟营销。附属机构推广您的产品，将点击发送到您的网站，并从他们帮助产生的任何销售中获得佣金。



推荐跟踪是一种比简单监控销售更为复杂的营销策略。它可用于跟踪任意数量的操作，其中之一是潜在客户生成。



对于许多 B2B 企业来说，这是一个重要的区别，因为 B2B 销售与 B2C 略有不同。B2C 销售当然不是在公园散步，但 B2B 销售往往更加棘手。



为了克服这个问题，B2B 企业往往拥有自己的专门销售团队。







显然，你不会让这些人为联盟营销人员提供替补，但他们永远需要的一件事就是潜在客户。如果您将联盟营销重点放在 B2B 潜在客户开发上，那么您将获得两全其美的优势：



能够接触到大量目标受众

严格控制您的销售流程

您开始所需的只是合适的软件，您猜怎么着？



我们将向您展示它的具体工作原理。



B2B 客户旅程

我们说过B2B 客户旅程比 B2C 客户旅程更复杂，所以让我们对此进行扩展。



当您直接向客户销售时，利益相关者通常很少。如果您购买一件 T 恤，主要问题是您是否喜欢它（也许您的另一半也可能有一些意见）。



然而，公司的运作方式却截然不同，这意味着有更多的人参与决策。



假设我们的企业正在寻求购买新计算机。



问题是，我们有销售人员、营销人员、设计师、会计师、客户支持人员以及更多需要考虑的人员。每个小组想要的东西都略有不同，因此我们组建了一个委员会，其中包括每个部门的高级代表。



好吧，你已经有了一个委员会，但是等等，事情会变得更加复杂。营销方面的高级决策者将把研究委托给初级营销人员。就这样，你就有了另一个利益相关者。



不同利益相关者之间不断的来回使得 B2B 客户旅程漫长而复杂。这意味着您的营销必须切中要害，利用正确的营销渠道，并且通过电子邮件营销具有极高的针对性。



这也是联属营销潜在客户开发对于 B2B 效果良好的原因。



您可以确保拥有源源不断的合格销售线索，但您需要将其留给您的专家来确保这些销售线索通过您的销售漏斗。



联盟营销和 B2B 销售漏斗

B2B 销售漏斗是您了解在客户旅程的每个点需要采取哪些操作的方式。它确保您在潜在客户需要时为他们提供所需的信息。



联盟营销在这个渠道的早期阶段非常有用。



通过利用附属机构的受众，您可以向大量受众介绍您的品牌（认知度），展示您的产品如何解决问题（兴趣），并产生大量的社会证据。



即使在漏斗的决策阶段，潜在客户希望比较不同的产品，联属营销也能发挥很好的作用。